קמעונאי רהיטים אומרים שהמכירות של Black Friday 'טובות' - ריהוט משרדי MIGE

סט ספות ריהוט משרדי

קמעונאי רהיטים אומרים שהמכירות של Black Friday 'טובות' - ריהוט משרדי MIGE

|אוגוסט | חֲדָשׁוֹת

קמעונאים שהשתתפו בוועידת המנהיגות של היום של migeof ריהוט משרדי כאן בשבוע שעבר דיווחו על עסקים חזקים של סוף השבוע של Black Friday, על פי רוב, ותפסו מקום במגזרי קמעונאות אחרים.

ביל דניאלס, נשיא יריד הרהיטים שבסיסו ב-Fair-field באוהיו, איפיין את עסקי הבלאק פריידי כ"טובים מאוד" עם מכירות לפני השנה שעברה. שלושה ימים לפני יום שישי, הקמעונאי מתחיל לקדם עם קמפיין טיזר, המודיע לצרכנים שהחנויות סגורות בחג ההודיה. לאחר מכן הוא הפעיל מבצע מיום שישי עד סוף השבוע והתארך עד יום שני, והציע מימון ללא ריבית ל-48 חודשים או הנחה גדולה במזומן.

"אני חושב שאנשים מחפשים סיבות לקנות והבלאק פריידי מושך אותם", אמר דניאלס. לפני יותר מ-10 שנים, החג לא היה כל כך חשוב לקמעונאי, והוא ממש לא הלך אחרי העסק. "אבל ברגע שאתה מתחיל, אתה לא יכול להפסיק. אתה חייב להמשיך אחרי זה."

דניאלס גם מאמין שהדילול של החג על ידי קמעונאים במגזר הרחב יותר - עם מכירות שמתגנבות לחג ההודיה ועם יותר צרכנים שקונים באינטרנט - דווקא הועיל לחנויות רהיטים.

"חיכיתי לכמה לקוחות בעצמי שאמרו את זה (הם עושים קניות אחרות) מוקדם יותר ובאינטרנט", אמר. "הם משתמשים בלאק פריידי עבור פריטי הכרטיסים הגדולים יותר."

מבצע ה-Black Friday של Walker Furniture כלל חוזר בן שמונה עמודים מלא ב"נקודות מחיר מעולות של קידום מכירות ופריצות דלתות", אמר מייק כהן, נשיא הקמעונאי של לאס וגאס.

"אנחנו מגבילים את הכמות", אמר והוסיף, "היה לנו תור כרוך בחזית הבניין שלנו שחיכה להיכנס ב-8 בבוקר"

בעבר, ווקר קידם עוד מבצעים למה שתמיד היה היום הראשון שלה בשנה. אבל הפעם, היא הצליחה את ההיצע בצורה טובה יותר להציג ערכים שהם באמת חוסמי דלתות, הוא אמר, כמו חדר שינה של חמישה חלקים ב-399 דולר, מוגבל ל-25 סטים, וספות בעלות מראה חד במחיר של 299 ו-399 דולר, גם הם מוגבלים לכ- 20 סטים.

"מכרנו כמעט הכל", אמר. "זה היה יום שישי שחור נהדר (בין שישי עד שני)." ועל ידי שליטה טובה יותר במבצעים, השוליים של ווקר עלו במידה ניכרת, הוא אמר.

"זה היה הרבה יותר מוצלח, כי גם נתנו לאנשי המכירות משהו אחר שהם יכולים להכניס ללקוח, עם קצת יותר מרווח - עדיין ערך חזק, אבל נתנו לאנשי המכירות מטרה במכירה כדי לנסות להגדיל את הכרטיס הממוצע.

"אנחנו מעדיפים לעשות פחות עסקים ברווחיות יותר", אמר כהן. "והתוצאה הייתה שזה לא באמת היה הבדל כל כך גדול. עדיין היה לנו בלאק פריידי נהדר, אבל על ידי ניהול האחורי שלנו הרבה יותר טוב היה לנו קידום הרבה יותר רווחי".

סטיב רוטמן, הבעלים של רוטמנס בוורסטר, מסצ'וסטס, כינה את Black Friday "טוב אבל לא נהדר", והכל הסתכם בטעות אחת. באחד החוזרים שלה הקמעונאי עזב בטעות את שם החנות - ולקטגוריה שהיא בדרך כלל אחת הקטגוריות הטובות ביותר שלה לתקופה - מצעים.

אם כבר, רוטמן אמר שזה מראה שפרסום מודפס עדיין חשוב, לפחות בשווקים משניים שבהם פרסום ברודקאסט יכול להיות בלתי סביר. למרות ההתעללות, יצרן דלפקי הקבלה בסין אמר שהמכירות עדיין עלו בנובמבר.

שתף פוסט זה: